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Alles was Sie über MLM/Multi-Level-Marketing wissen müssen
Was ist MLM?
MLM, auch Network Marketing oder Multi-Level-Marketing genannt, ist eine Struktur des Verkaufsnetzes, bei der Verkäufer/innen neue Berater/innen werben können. Sie werden dann teilweise durch eine Provision vergütet, die als Prozentsatz der Verkäufe der geworbenen Personen bewertet wird.
Wer hat das Multi-Level-Marketing System erfunden?
Der Ursprung von MLM
David Mac Connel, der Gründer der California Perfume Company, kam in den 1900er Jahren auf die Idee, seine Produkte anders zu verkaufen. Anstatt das klassische Verkaufssystem zu übernehmen, beauftragte er stattdessen Hausfrauen, die ihr Einkommen aufbessern wollten. Ein Verkaufskanal, der sich von anderen unterscheidet, aber genauso erfolgreich ist. Da sie sich der Effektivität des MLM bewusst waren, beschlossen auch andere, sich daran zu beteiligen, darunter Alfred Fuller, Frank Stanley Beveridge, Brownie Wise und Mary Kay.
Die Festlegung der Provisionen erfolgte jedoch nicht auf die gleiche Weise wie heute. Die heutige Politik entstand in den 1930er Jahren, dem Jahrzehnt, in dem in den USA auf Initiative von Franklin Delano Roosevelt der Mindestlohn eingeführt wurde. In diesem Jahrzehnt wurden die Verkäufer zum ersten Mal als unabhängige Vertriebshändler bezeichnet.
Die Entwicklung des Direktvertriebs
Die unabhängigen MLM-Vertreiber vor 1940 beschränkten sich auf Verkäufe, die durch Mundpropaganda und Haustürgeschäfte zustande kamen. Erst in den 1940er Jahren entstand das Konzept der privaten Hauspräsentationen.
Der amerikanische Haustürverkäufer Norman Squires, der für die Firma Stanhome tätig war, hatte die Idee, ein Dutzend Freunde zu einer Party einzuladen, um ihnen seine Produkte vorzuführen. Seine Idee fand bald Anhänger, darunter auch Mr. Beveridge, Leiter von Stanhome und damals anerkannter MLM-Führer, der sie durch sein Netzwerk weiterentwickelte.
Das Konzept wurde dann von anderen MLM-Führern und -Unternehmen übernommen, darunter Mary Kay und Brownie Wise, der zusammen mit Earl Tupper die berühmte Tupperware-Marke gründete. Dies ist eine echte Beschleunigung der Entwicklung des MLM auf der ganzen Welt.
Die Entwicklung des Multilevel-Verkaufs im MLM
Die Idee der mehrstufigen Provisionen stammt wiederum aus den USA: Das Unternehmen Nutrilite (später Amway) erkannte, wie wichtig es für seine Vertriebspartner war, sich ein Team aufbauen zu können, und führte den ersten Provisionsplan ein, bei dem sie (unter bestimmten Bedingungen) 2% der Verkäufe ihrer direkten Patenkinder erhielten.
Schnell wurden neue Vergütungsstufen geschaffen, um der Entwicklung der Netzwerke Rechnung zu tragen, und man kann sagen, dass das Konzept des mehrstufigen Provisionsplans bereits in den 1950er Jahren ausgereift war, auch wenn es noch sehr wenige Unternehmen betraf.
Die Entwicklung des MLM im digitalen Zeitalter
Das MLM hatte damals alle Voraussetzungen, um sich weiterzuentwickeln. Die verschiedenen Unternehmen übernahmen alle diese Entwicklungen bis hin zur jüngsten Transformation mit dem Aufkommen des digitalen Zeitalters – eine großartige Chance!
Das Aufkommen des digitalen Zeitalters hat dem Beziehungsmarketing neuen Schwung verliehen. Dank des Internets, Blogs, E-Mails und sozialer Netzwerke wird die Anwerbung und Werbung von Produkten immer einfacher.
MLM-Unternehmen haben sich daher darauf eingestellt, ihren Verkäufern die Möglichkeit zu geben, in Netzwerken für sich zu werben und ihre eigenen E-Shops zu betreiben – Lösungen, die die Aktionen des „traditionellen“ Beziehungsmarketings sehr gut ergänzen. Wie auch anderswo hat die COVID-Periode diese Veränderungen zur Freude der Vertriebspartner und Kunden beschleunigt!
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Was sind die Vorteile von MLM?
MLM und Pyramidenverkauf: die Unterschiede
MLM hat in Deutschland einen schlechten Ruf und wird insbesondere mit Pyramidenverkauf in Verbindung gebracht. Das ist jedoch nicht der Fall, und MLM ist nichts anderes als eine ausgefeilte Version eines klassischen Provisionssystems.
Es muss unterschieden werden:
- Network Marketing oder Multi Level Marketing (MLM).
- Pyramidensysteme, die in allen Ländern verboten sind,
Merkmale eines Pyramidensystems:
Das Pyramidensystem bietet eine Vergütung für die bloße Anwerbung von Personen. Dieses Geld kann aus einer Provision aus dem Verkauf eines Starter-Kits oder aus einem „Bonus“ für die Anwerbung stammen. Es handelt sich um eine Investition, die ausschließlich auf einer hierarchischen Konfiguration basiert. Die neuen Rekruten bilden die Basis der Pyramide und stellen die Finanzierung bzw. die Rendite bereit, die den über ihnen stehenden Altinvestoren/Rekruten gegeben wird.
=> Diese Methode ist ein Betrug und illegal. Wenn die ersten Einsteiger etwas gewinnen können, riskieren die nächsten mindestens keine Gewinne oder sogar hohe Verluste (z. B. im Zusammenhang mit Kryptowährungen).
Die Merkmale eines „gesunden“ Multilevel-Systems
Ein Multilevel-System, wie wir es hier beschreiben, wird leicht erkennbar sein:
- keine Anfangsinvestitionen erfordert
- Starter-Kits zum Selbstkostenpreis anbietet (potenziell auf tatsächliche Verkaufsziele zurückerstattet).
- seine Vertriebspartner auf der Grundlage des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen durch den unabhängigen Verkäufer und seine Patenkinder vergütet
- vergütet nicht die bloße Anwerbung neuer unabhängiger Verkäufer.
Home Selling ist eine Chance, die jedem offen steht, unabhängig von Ihrem Alter, Ihren bisherigen Erfahrungen oder Ihren Abschlüssen. Nur Ihre Entschlossenheit wird den Unterschied machen! Aber auch :
- Engagiert und gut organisiert im Geschäft sein
- Gesellig sein und ein Netzwerk aufbauen
- Sich ständig über die Produkte und Neuheiten des Unternehmens weiterbilden
- Eine positive Einstellung annehmen
Bei Secrets de Miel sehen wir den Direktvertrieb als einen modernen Vertriebskanal. Schluss mit endlosen Wartezeiten, mangelnder Aufmerksamkeit und der Kälte des Online-Shoppings. Wir stellen den menschlichen Kontakt wieder in den Mittelpunkt.
Bei Secrets de Miel bieten wir einen sehr großzügigen Vergütungsmodus an, der sowohl für unsere Berater/innen geeignet ist, die ein zusätzliches Einkommen haben möchten, als auch für diejenigen, die ihre Tätigkeit vollzeitlich ausüben möchten.
Unsere Berater/innen verdienen Provisionen zwischen 20 und 35 % auf ihre eigenen Verkäufe. Aber auch Animationsprovisionen auf die Verkäufe ihrer Rekruten, der Rekruten ihrer Rekruten… und das auf bis zu vier Ebenen.
Als Unternehmerin mit einer Leidenschaft für Bienen und ihre Schätze und als Erbin eines 120-jährigen Familienwissens ermutige ich Frauen, sich selbst und ihre Lieben mithilfe unserer natürlichen Produkte zu umsorgen und sich an meiner Seite in diesem unternehmerischen Abenteuer zu entfalten.